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在家直播帶貨月入十多萬,這對90后夫妻怎么做到的?

2021-01-14 00:21 來源: 長江網
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  長江網1月13日訊(記者張珺)說起直播帶貨,沒有人不知道李佳琦、薇婭,相比一天帶貨上億的頭部主播而言,在武漢,還有數以千計的不知名小主播。

  他們中,有人朝九晚五去直播機構為品牌帶貨;也有人做自己的賬號,自己選品自己播;有人晝伏夜出;也有人在家搭建直播間,直接在家開直播。這其中,收入一般的兼職主播月入可達五千至八千,收入一般的全職主播月入過萬,做得好的主播則可月入十多萬。

  平臺大促時一天不休

  月入十多萬

  王雷和蘇月是夫妻,兩人同齡,今年都是28歲。加入淘寶直播大軍前,蘇月是一名幼教老師,王雷在電商公司上班。因王雷非??春弥辈ナ袌?,兩年前,蘇月開始嘗試淘寶直播。2020年“雙11”期間,蘇月在家直播帶貨交易額突破100萬,月收入達到十幾萬。

  蘇月的淘寶直播間。

  與朝九晚五上班不一樣,因淘寶直播交易高峰在晚上10時左右,每天晚上6時到次日凌晨才是蘇月的直播時間。下播之后,她一般要到凌晨一兩點才能入睡。

  自己的賬號,自己在家直播,也并不代表“想干就干,不想干就歇”。蘇月和王雷對自己的工作時間要求是:“如果不是平臺大促,我們周末只休息一天。這一天,會出去吃個飯,看個電影,或者逛一逛吧?!?/p>

  大促就不休息。2020年“雙11”期間,淘寶平臺從11月1日開始大促,蘇月從10月20日開始,一直到11月14日都沒有休息。這其中,最關鍵的是11月1日,“我10月31日晚上七點開始,一直直播到1日凌晨兩點?!?/p>

  當然,作為時下最熱門的風口行業,付出與回報也可謂是“立竿見影”。整個“雙11”下來,蘇月總計帶貨一百多萬元,最終算下來,她這一個月的直播收入達到十幾萬元。

  半年虧本是常態

  一天可能一單都沒有

  在家工作,月入數萬或十多萬,這是多么令人艷羨的一份自由職業。什么樣的人可以擁有這樣的自由職業,是漂亮,還是能說會道?面對記者這個“外行”,有著多年電商經驗的王雷表示,想要成為一名合格或優秀的淘寶主播,絕不是長得漂亮或買幾部帶美顏功能的直播設備就行?!   ?/p>

  蘇月的淘寶直播賬號起步于兩年半前。當時,幼兒園放暑假,蘇月開始“做自己的淘寶直播賬號”。

  剛做直播,從暑假一直到過年,蘇月一直在投入,買設備和給粉絲發福利都是自己掏錢?!百I電腦、補光燈,花了兩萬左右。如果想要做這個行業,至少要做好半年虧本的準備。新號起步比較慢,最差的一場直播,滔滔不絕講幾個小時,也就只有幾百個人觀看。有的時候,直播一天,一單都沒有?!?/p>

  帶貨主播要有“人設”

  要會講干貨

  帶貨主播,與唱歌跳舞的才藝主播不一樣,帶貨主播是否賺錢要看其帶貨能力如何。如果不能帶貨,直播一整天,講得唾沫橫飛也沒有任何意義?!   ?/p>

  美妝主播、“口紅一哥”李佳琦在直播間里大喊“偶買噶,所有女生買它”的同時,他對于護膚品或彩妝里面的成分也說得頭頭是道。與李佳琦一樣,蘇月今天能獲得月入數萬到十多萬的直播成績,與她的專業背景和精準人設有關。

  在投身淘寶直播大潮之前,幼教專業本科畢業的蘇月曾在早教和幼教機構當過老師。其專業背景以及之后的早教、幼師工作經驗都為她在母嬰用品直播行業打下良好的基礎?!霸缃毯陀捉踢@兩個階段,媽媽帶小孩會遇到什么問題,我都比較清楚,在直播母嬰用品過程中,我會把媽媽們可能遇到的問題以及該如何解決,講得比較清楚?!?/p>

  如何才能成為能吸引粉絲的帶貨主播?王雷表示,最重要的是要有人設,如果沒有人設,那就與其他人沒有區別了。

  依據自身的特點,蘇月建立了一個分享母嬰護理知識的清晰人設,她每次講解產品的同時還會講解一些育嬰知識的“干貨”。

  帶貨主播,在剛開始積累粉絲時,還會自己掏錢給粉絲抽獎、發紅包?!包c多少贊就會抽獎,會送紅包。一直到現在,我都堅持每次直播時都有抽獎,這些獎品一天會送出五六個,現在基本上都是商家贊助的禮品盒。以前剛起步時,則是自己花錢買獎品。因為粉絲互動做得比較好,老粉絲會經常來直播間看看?,F在,人氣最高時有四萬人圍觀,平常也有兩三萬人。與剛開始播一天沒有一單不同了,現在不播都會有成交?!?/p>

  除了做好粉絲維護,與商家的對接也重要。目前,商家這部分都是由老公王雷對接。上直播前,商家會把賣點、優惠和平常價格以表格形式發給王雷。王雷整理之后,將詳情頁面給蘇月,蘇月需要在直播前研究清楚產品的優勢和賣點。

  每次上新品,王雷都要仔細查閱商品的相關資料,有什么優勢,有什么劣勢,有什么缺陷,賣點是什么?這些都會去查一下?!爱吘挂粋€產品要講十幾分鐘。如果不清楚資料,你開播了都不知道要說什么?!?/p>

  現在,通過兩年半的努力和積累,蘇月淘寶直播間累計粉絲已有20萬。在母嬰這個行業,她算是武漢排名前三;在全國范圍來看,她大概是前三十左右。

  【編輯:朱晨穎】

 

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